电子商务营销办法的展开趋势是必定



电子商务展开的进程怎样样,咱们已然重视这个职业,也应该对这个很清楚,就现在这个办法,没有很好的一个办法去运营自己的渠道,感觉现已是很难立足于电子商务这个浩瀚之中,在这里,先和咱们讨论下电子商务展开的一个趋势.从淘宝的鼓起,当当 拍拍的跟进,把电子商务推进到一个小高潮之中,特别是网络购物的成交量不断的上升,促进了更多的人进入到这个职业中来,群雄而起的形势让许多进入这个职业的人在展开中不断的反思,不断的考虑,怎样更好的把握住这个展开趋势呢???特别是现在这样的一个状况,许多进入这个职业的现已身堕入资金断链或许思路苍茫之中,重点线优化以为抱着出资和投机心思进入的人也开对这个提出疑问,这个职业还能坚持下去吗???他们开端回忆自己走过的路,开端仔细去看淘宝办法,因为他们开端进入这个职业有很大的要素是遭到淘宝的影响.
淘宝,一个典型的C2C电子商务渠道.淘宝做的是全国化的电子商务渠道C2C办法,全国化的办法让纵多的网商从中取得了不小的获利,聚集了不少于一千万的网民店东.进入这个职业网商许多就是冲着这点而进入这个职业,因为能够获取暴利,特别是阿里巴巴的上市成功,更是带动了电子商务进入这个小高潮中的高潮.之后,PPG,凡客办法的鼓起,让电子商务走向针对职业性的多元化展开.
我在这里要说的并不是什么B2C和C2C等的展开趋势,而是整个电子商务职业的展开趋势。为什么我要在前面说这些呢,因为在国内说到电子商务离不开淘宝这个先驱者,就像空调职业的海尔相同,因为他是整个职业的领头羊.在这里我一向用淘宝做比照就是为了让咱们更好的认清这个形势.仿制有必要带www.jfsem.com不然必究淘宝从他的开端到走到今日一向备受着各式各样的质疑,特别是砸了一个多亿,烧了这么多的资金并没有完结真实意义上的完结获利.咱们这些进入这个职业的网商并没有淘宝财大气粗,拿钱去烧来做大自己的工作,进入这个职业是因为能取得最大的利益,所以,有必要是以最小的本钱来作大自己的电子商务渠道.拿钱去烧并不是电子商务正确的展开之道,需求的是认清自己所能做的商场.
清晰自己的商场定位,做出清晰的渠道展开之路,朝着这个方向去展开才是本质.咱们不可能像淘宝那样去烧钱打响自己的品牌,那就只能从小处做起,淘宝搞的是全国化,咱们资金方面以及人力方面没有他那样雄厚为什么不挑选一个规模小的商场-----本地化电子商务买卖,也就是区域性的电子商务渠道.
本地化电子商务办法的发杂货内才是真实的合适网商们进入这个职业的一个可选方向,下面是我用咱们一个用户的计划来做比照:
一、 可行性陈述
尽管现已有如淘宝、拍拍、易趣等大型的全国性网络买卖渠道,可是我个人本地化网络商城的展开仍是有空间的。本地网络商城,在以下几个方面是大型买卖渠道不能做到的:
1、 本地化网络商城能够更即时地发货。因为区域跨度小,所以在物流答应的状况下,能够完结当日完结货品的发送。
2、 本地化网络商城的诚信度更高。本地化网络商城,比照大型的网络渠道,这是最重要的长处。在运营时应该对商铺进行把关,实体店肆方可入住商城,支撑货到付款,货到后如不满足能够当即退货,退货所需时刻也不长。
3、 本地化网络商城能够更灵敏的办理。因为区域跨度小,所以入住的店肆不会太多,便利于办理,在付出办法等方面能够更灵敏,如货品存放在店肆由客户收取、碰头买卖,付出办法更能够多元化,货到付款,取货付出这些办法很受消费者欢迎。
在本地网络商城运营方面应留意的问题:
1、 物流方面。货品的发出和收取应该即时到位。在大型买卖渠道上。经过大型的物流公司,货品的传递速度也是适当快的,在省内现已能够到达当天发货完结,咱们要做的就是要比他们快。
2、 匮乏的网络终端。在实体店肆内,需求有衔接网络的电脑终端,方可正常的进行网络买卖。但因为区域跨度小,店肆内装置电脑的不多,约束了本地网络商城的鼓起。
二、 运营计划
1.网站的建造。运用当时很老练的网络商城程序,可进行二次开发。
2.测验阶段:由内部职工分组为消费者、商户、客服,一致对网站进行初期测验,寻觅问题并处理。
2.网络存案。因为是运营性的网站,所需求的存案(我国信息产业部的ICP存案)咱们现已做好!
3.进行初次推行,不经过传媒,而是经过当地的人脉关系,拉动第一批店肆入住商城,进行商城货品的陈设。使商城初期有店面入住,有货可选,充分商城页面。(最好能够让商家在买卖额和成交量上作以改写)
4.展开大面积的网络推行。使更多的商户入住,消费者网上初次购买。在运营初期,展开线上和线下的查询活动,线上能够放置论坛等互动版块,线下由业务员进行商铺查询活动,即时了解到消费者和商家是买卖活动中遇到的问题和主张,即时对呈现的问题进行整改。并经过商城的在线客服,即时地处理消费者和商家在买卖活动中呈现的技术问题。
5.不时地进行一些积分活动等奖赏消费者和商家。
6.完好的体系的办理店肆产品,然后禁止不合法产品等信息的发布。
7.从店肆初期开端就要彻底的计算商家材料,便利后期的展开。
8.主张商家在实体店面推行时对自己的网络店面进行推行,不强制。
三、买卖流程:
1.线上付出:消费者购买产品后,经过付出宝,网银等网络付出端口进行付出→商家经过物流发货→消费者收货,承认买卖或许对货品不满足,进行退货,重点线优化以为退货应由消费者承当一切运费,商家在产品坚持原样的状况下应无条件供给退货→两边互评。
2.线下付出:消费者购买产品后,进行货到付款,联络商家发货,或许对产品进行店面存放(规则时刻)→经过物流到货,物流代收费或许消费者自己去店面取货→消费者收货,承认买卖或许对货品不满足,进行退货,退货应由消费者承当一切运费,商家在产品坚持原样的状况下应无条件供给退货→两边互评。
四、盈利办法
1.店肆引荐:主页广告位。
2.物流。
3.网络店肆办理费。此收费办法初期全免。但在展开到必定程度,只要运用咱们供给的物流办法才能够免缴。
4.DM宣扬材料:依照不同版面,不同巨细收费。
五、物流根底
1.物流方面应该于商家签定合同,并不限于只运用咱们供给的,商家能够自己寻觅第三方物流。可是运用商家供给的物流,商家就要交纳网络店肆办理费(初期免)。
2.强化物流部队的办理。发货速度方面,效劳态度方面。
六、其他问题
1.与商家签定物流合同,要留意在物流中发作的胶葛问题,如产品破损等问题。主张用下面的办法:商家在发货时应对产品进行密封,物流印制卡片,初期免费供给给商家。卡片内容:货品称号、金额、商家承认货品签名、消费者收货承认签名、日期、物流送货人签名。
商家发货→在卡片签名,填写货品称号、金额→消费者收货,填写收货人签名→在消费者承认收货后填写送货人名字以及日期→交商家保管。
2.关于虚拟产品的办理,虚拟产品如游戏账号、点卡、软件等不经过物流,无法收费,所以办理方面,对一切人敞开,无实体店面亦可。暂不收费,进步人气。
3.关于效劳类商家,如家政效劳,婚纱拍摄,所进行的买卖活动前期暂不收费。
七、留意关键
建立网络商城的杰出信誉形象,关于发作的胶葛即时进行处理。
咱们做的就是效劳,收的就是效劳费。必定要做好效劳。



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