B2C年代传统零售企业怎么完成“破茧成蝶”



从2000年到2010年,短短十年我国网民数量便从1000万暴增到4亿多,增加40倍之巨。我国电子商务也从C2C形式开端向B2C形式改动,在这个富丽的蜕变中,企业应怎么捉住这一关键在这场年代革新缔造归于自己的商业神话,是每位企业家都在考虑的问题。
当马云不吝冒着与同家兄弟阿里巴巴发生内讧风险,声称要将淘宝——这个我国最经典的C2C改动成最典型的B2C时,再也没有人会置疑B2C在我国电子商务的开展潜力。回忆在现已曩昔的十年中,我国电子商务业的开展一片富贵什锦却独独少了B2C的身影,带着十年惋惜厚积薄发的B2C,使企业家们嗅到了商机,无论是传统零售企业仍是C2C形式运作的互联网企业,纷纷表示要参与这场电子商务界的“豪门盛宴”。
增强途径功用,完成途径多元化
众所周知,一个产品由厂家到消费者手中,经手的中间商越少价格越低,产品越俱竞争力。在怎么削减中间环节这一问题上,厂家和消费者结成天然同盟。与传统零售形式比较,此刻B2C的优势马上闪现。在原有传统店肆的根底上,在网上拓荒一个新的出售途径,企业无论是有自己的物流途径仍是凭仗第三方都能够使自己的产品直接面对消费者,价格具有肯定的竞争力。
以手持表为例,作为一种日子中并不常见的工业品,买家往往只能经过固定的途径商或许在小范围的供货商中作出挑选,但在近年涌现出的B2C强者“中华自动化商城”出售的手持表却像普通产品一般出售,乃至进行大力度促销。窥一斑可见全豹,透过中华自动化商城,发现即使是工业品,消费者也能够轻松完成在实际中难以完成的“货比三家”,乃至能够在全球范围内来进行挑选。尽管与衣帽服饰这类产品比较,工业品网购这种行为在我国还归于“非干流”,但仅仅从现在手持表的促销试水来看,现已是战绩斐然。而作为“红娘”的创始了专业性工业品收购网站中华自动化也由于自己创造性的思想,不光自己名利双收,也悄然改动着工业品收购形式。
事实上,作为一个企业而言,无论是与传统大卖场形式相对应的网络商城仍是生产型企业直接面对消费者;无论是直接介入到出售过程中,自己收购、定价、出售,仍是有很多中小商户抱团构成卖家商场,完成途径多元化永远是商家最考虑的问题。闪现C知HI
从供应链到企业内部的信息沟通进行全面整合
想要从传统零售业改动成B2C形式,企业从产品的收购到出售就有必要构成一个完好供应链,其根底的条件是信息化有必要到达必定的条件,才干完成一些新的技能和高效运作。此外,经过Internet完成企业内部各职能部门、各分店、各流程之间的信息沟通和协调举动,也是企业完成久远开展的重要条件。在向B2C的改动中,企业往往最需求也是最困难的就是怎么完成内部信息沟通机制的全面晋级。这不单单是硬件设备的晋级,连带着软件上的晋级和管理形式的改动晋级,探究出一套合适本身开展的管理形式。
从传统零售商、生产型企业向网上零售商转型
在企业经营中心发生变化的一起,企业主本身也有必要学习习惯这一人物的改动。从传统零售商向网上零售商的改动中,许多供应链需求从头结构,一起连带发生多对多的联系及联合。关于供货商而言,这样的改动能够使其在网上供给最合适电子商务形式的产品,对消费者来说,也能够享受到更多个性化效劳。
在B2C形式下,许多本来只需敷衍途径商的的生产型企业开端直接触摸消费者,面对愈加宽广的商场和纷繁复杂的消费集体及他们的不同需求,营销思路、手法都将面对巨大应战。怎么习惯这样一种改动,也成为能否完成富丽蜕变的一个至关重要因素。
在继门户、无线SP、游戏、查找之后,电子商务凭仗低成本总算在我国步入干流。当当、杰出、京东等老牌B2C网站也开端进入良性开展阶段,新式的职业B2C也是如火如荼,加之淘宝等电子商务网站的转型,而从欧美发达国家的开展经历来看,未来五年之内,B2C乃是电子商务中的全新亮点,也将是未来开展的热门之一。掌握年代机会永远是缔造商业奇观的最好的经营之道。



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