中小企业敞开网络营销大门的金钥匙

     中小企业要想展开成功的网络营销，必定要有正确的思路和办法。关于网络营销来说，效果为王。怎么运用最少的时刻、人力和投入，完成最大的营销效果往往是企业最为重视的问题。要完成这一意图，岳浩以为必定要做对二件作业。榜首，企业要具有一个优异的网站；第二，企业的网络营销形式要契合精准营销这一准则。
    一、优异的企业网站是展开网络营销的根底关于传统中小企业来说，要想展开成功的网络营销，首要要有一个优异的企业网站。许多企业网络营销效果不抱负，问题就是出在了这一环节上。由于绝大多数的企业仅仅只是有了一个网站，但网站并不优异。这样的网站无法引起潜在客户的购买愿望，也无法使消费者对网站发生信赖。假如一个消费者对企业的网站发生置疑，相应地对企业的产品质量、公司实力都会发生置疑。这样的网站是难以获得杰出的转化率的。

　　企业网站是网络营销的根底，大部分网络营销办法终究都会把客户引向咱们企业网站，经过企业网站来完成品牌宣扬和产品促销的意图。因而，杰出的网站是咱们迈向成功网络营销的榜首步，也是最为要害的一步。笔者也看到这样一种状况，许多网站情愿花大价钱做竞价排名，可是网站本身却做得比较粗糙。这样的网站就算是许多地展现给方针客户，也难以完成杰出的营销效果。
　　因而，企业网站必定要有杰出的用户体会，既能把最重要的企业信息和产品信息传达给客户，又能使客户对网站的内容发生爱好、树立信赖。关于网站的用户体会，咱们可以参阅笔者的文章"岳浩：网站完成杰出用户体会的三个首要方面".假如企业有条件，笔者仍是主张企业最好可以寻觅一家专业的网站规划公司，制造一个真实优异的企业网站。这样企业在展开网络营销的过程中，往往可以起到事半功倍的效果。
　　二、精准营销是中小企业敞开网络营销大门的金钥匙一些企业花费了许多的时刻和金钱，乃至成立了专门的网络营销部分来进行营销推行，可是效果仍是欠好。究其原因，就是由于他们没有找对正确的营销办法，没有把信息传递给真实有需求的客户。
　　企业在网络营销推行的过程中，必定要改变营销思路，从"尽可能使更多的人知道"这一观念改变为"把咱们的产品和效劳供给给最需求的人群".岳浩以为精准营销就是运用最有用的办法把咱们的产品和效劳信息传递给最精准的方针客户。只要这样，企业才可以用最少的资金、人力，在最短的时刻内，完成最大的营销效果。所以说，精准营销是中小企业敞开网络营销大门的金钥匙。
　　精准营销所选用的营销办法有许多，包含竞价排名、B2B电子商务途径营销、问答途径营销、资讯站广告营销和论坛营销等等。往往咱们企业把其间的一两种办法运用好，就能获得十分好的营销效果。
　　（一）竞价排名现在效果最好的竞价排名途径有两个，一个是百度查找推行，另一个是Google AdWords .百度和Google占有了我国大约95%的查找引擎商场份额，假如企业能充分运用好竞价排名这个途径，可以获得十分好的营销效果。
　　有些企业虽然用了竞价排名，可是效果不明显，并且花费较大。究其原因，就是由于他们没有正确的运用这个途径。岳浩以百度查找推行为例和咱们简略的剖析一下怎么进行有用的竞价排名操作。
　　1、竞价排名并非排名越靠前越好。
　　在广阔的方针客户中，无论是个人消费者，仍是想寻求协作的经销商，在百度查找一个要害词后，坐落查找成果左边的10个推行网站，他们给予的重视其实是大致相同的。比方一个经销商想寻求一个品牌进行协作，他会对左边的10个推行网站进行细心的阅读，然后再进行电话咨询，终究断定协作的品牌。所以对这些经销商来说排名在第1位或排名在第10位效果是相同的。关于一个消费者来说，更是如此。一般消费者关于网上购物或许网上挑选品牌，会比较慎重和细心。他们往往会把查找成果左边的10个推行网站都翻开，来比较不同品牌的产品和价格，终究做出挑选。所以关于消费者来说，排名第1位的网站和排名第10位的网站推行效果也是差不多的。
　　据统计显现，我国的网民在互联网上寻觅自己需求的信息时，往往会具有更大的耐性，他们常常会把查找成果前几页的几十个网站链接都翻开，以寻觅自己需求的信息。因而在坐落查找成果榜首页左边的10个推行方位都能起到很好的展现效果。就岳浩个人观点以为，排名在前5个的推行网站，他们所起到的展现效果和推行效果基本是相同的。可是第1位和第5位的排名价格可能却相差很大。因而咱们企业在做竞价排名时，要依据本身的状况挑选一个适中的排位，这样在为企业节约费用的一起，也确保了宣扬效果。不然一味地寻求排名榜首，会为企业带来很大的费用担负。
　　2、竞价排名中要害词的设置必定要精准要害词的设置必定要精准，只要这样才干确保点击企业网站的阅读者都是方针客户。不然，就算咱们的网站流量再大，也是没有意义的。许多网站在做竞价排名时，之所以费用高、效果差，就是他们设置了许多无效要害词。这种要害词带来的阅读者不是方针客户，所以虽然花了不少费用，可是效果却不大。
　　关于要害词的选取，企业要遵从两个准则。榜首，这些要害词是查找量最大的词汇。第二，查找这些要害词的人群必定要是方针客户。要知道哪些词汇是查找量最大的，咱们可以运用"百度要害词引荐东西"和"google adwords 要害字东西"来进行查询，千万不要仅凭咱们的感觉，由于往往咱们以为用户会查找的词汇可能查找量并不大。其次，在这些内容相关的要害词中，企业要找出哪些词是方针客户最可能查找的词语。比方有一家企业是专门出产GPS导航仪的，那么"GPS出产厂家"、"GPS导航仪"、"车载GPS"都是归于十分精准的要害词，而"GPS定位"、"GPS卫星定位体系"、"GPS导航"、"GPS"都是归于相关但不行精准的要害词，在查找这些要害词的用户中，可能有一大部分是技能研究者或许爱好者。
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　　要想使企业网站在展现时可以愈加精准，咱们还需求在竞价排名的后台进行必定的设置。在要害词设置中有一项是"匹配形式"，默许的挑选是"广泛"，这样带来的用户可能会不精准，咱们就需求调整为"准确"，这样带来的用户才都是方针客户。
　　3、竞价排名需求客服人员和出售人员的辅佐来确保其效果许多用户在决议购买之前，会先和网上的客服人员进行交流，或许直接打电话到公司进行咨询。在咨询过程中客服人员和出售人员的营销才干直接决议了咱们的营销效果。这个重要的方面往往被许多中小企业所忽视。网上的客服人员素质不高，用户咨询的问题不可以得到及时有用地处理，交流时情绪欠好、心猿意马，这样很简略使咱们的客户丢失。担任电话交流的出售人员也是十分要害的，一个好的电话营销人员，可以把咱们的产品和效劳介绍清楚，可以引起客户的购买愿望，可以掌握机遇促进买卖，而这些方面单凭网络是很难做到的。所以要想使咱们的竞价排名获得杰出的效果，高素质的网上客服人员和电话出售人员是必不可少的。
　　（二）B2B电子商务途径营销关于传统中小企业来说，要想拓宽分销途径，翻开商场销路，最有用的办法就是寻觅经销商和代理商，然后把出售网点铺向全国。而B2B电子商务途径为广阔中小企业和各地代理商、经销商建立起了一座彼此交流的桥梁。经过这个途径，中小企业可以很简略的寻觅到有需求的协作伙伴，然后拓宽出售途径、添加产品销量。
　　B2B途径是电子商务的一种形式，是企业与企业之间经过互联网进行产品、效劳及信息交流的一个途径。国内最为闻名的B2B电子商务途径首要有阿里巴巴、慧聪网、我国供货商、一大把和我国制造网等。在这些B2B电子商务途径进行营销推行时，要想获得杰出的效果，要从以下几个方面下手：1、B2B途径的公司主页要制造精巧一般的B2B电子商务途径都会给企业供给一个2级或3级域名作为公司主页来进行展现。这个页面设置的好坏关于企业形象有着很大的影响。由于这是一个企业展现本身品牌与实力的途径。
　　一个优异的B2B途径的公司主页，需求做到以下几个方面：A、 页面的用户体会要好，可以招引阅读者阅读更多的公司信息和产品信息。
　　B、可以把要点内容杰出出来，比方咱们的主打产品、咱们与竞争对手比较的优势。
　　C、产品展现图片必定要选取精巧的图片。一个企业的实力是否雄厚，在他人眼中是否专业，可以在产品图片上得到很大的表现。
　　D、经过展现各种认证资质和荣誉证书来展现公司实力，然后赢得用户的信赖。
　　2、B2B途径要有专人担任产品更新和客户咨询B2B途径的同类商品信息十分多，怎么让自己的企业有更多的时机展现给方针客户？怎么防止自己企业的产品信息被淹没在信息的海洋中？这些都没有捷径，有必要经过继续不断的更新产品信息才干做到。由于最新的产品信息才会被引荐到显现成果最前面的方位。咱们可以依据B2B网站同类产品信息量的多少来断定更新频率，关于信息量更新比较大的网站，咱们可能需求半个小时就更新一次产品信息，而关于信息量较少的网站，咱们可以一天、乃至一周更新一次产品信息。这些简略重复的作业关于B2B途径的推行效果有时起着决议性的效果。
　　企业要充分运用好B2B网站供给的即时通讯软件与客户进行交流。阿里旺旺就是这样一款即时聊天东西。客户在买卖之前必定会有各式各样的问题，假如你的企业可以随时处理客户问题、消除客户顾忌，就能大大提高买卖的。